Cómo incrementar las oportunidades de venta en inmobiliarias 2021

 

Cómo incrementar las oportunidades de venta en inmobiliarias 2021

Actualmente, el uso de tecnologías como parte de las estrategias para incrementar las ventas inmobiliarias ha aumentado debido a la emergencia sanitaria.

Como profesional inmobiliario innovar en la forma de vender para adaptarse a los nuevos tiempos es de vital importancia.

De acuerdo con Raymundo Salas, mejor conocido como Carlos “Master” Raymundo Salas cofundador de 4S Real Estate, existen cinco consejos infalibles en el marketing exponencial para lograr tus objetivos.

Relevancia

Lo primero y más importante es contar con “materia prima de valor”, es decir, tener propiedades interesantes para el mercado.

Además de un buen contenido fotográfico y audiovisual, el cual al ser difundido de manera digital, atraerá la atención de los posibles compradores.  

Omnipresencia

El trabajo y material fotográfico y audiovisual, resultado del primer paso, debe ser ubicado en alguna plataforma que ayude a llevar tráfico a la propiedad.

“Lo vas a conseguir a través de redes sociales, pero sin duda a nivel inmobiliario los portales como Diamond, lograran llevar tráfico digital y que te vean”, destaca Raymundo Salas.   

Diamond,  es una de las plataformas que más inversión realizan en marketing por distintos canales, desde medios físicos, impacto web, así como presencia en eventos deportivos internacionales.

Data

Una vez lograda y enfocada la atención del mercado hacia la propiedad, el siguiente punto es ganar la confianza para tener datos del cliente.

El objetivo, es construir una relación para estrechar una comunicación más constante, paso mediante el cual “se puede aspirar a un posible cierre”.

Diamond,  por ejemplo ofrece herramientas como Smart Lead para tener mayor cantidad de información disponible.

Esta opción te permite saber qué buscan los usuarios, desde el rango de precios, hasta otras propiedades en las que mostraron interés.

Cierre de venta

Si tratas con un cliente potencial es probable que esté revisando otras alternativas y buscando la mejor opción. Por ello el tiempo de respuesta es de suma importancia. Atender de manera oportuna a su solicitud puede darte mucha ventaja sobre otros competidores.

 

Para facilitarte esta tarea utiliza las herramientas de gestión como el Panel de control que te ofrece I Diamond. Este te permitirá saber cuántas personas se interesaron en tu anuncio, y qué tipo de contacto hicieron.

Ponerte en contacto será el primer paso para cerrar la operación. En esta parte del proceso es donde el cliente otorga su voto de confianza para la compra. Sin embargo, diversos agentes y profesionales inmobiliarios consideran al cuarto paso el final del proceso, aunque no es así.

Continuidad

La continuidad  con los prospectos es lo que mantendrá el ciclo de tráfico digital.

“En el diagrama completo, una parte es contenido y cómo llevarlo a los diferentes ojos  y otra es la relación; por eso es tan importante el despliegue de softwares específicos para poder dar seguimiento paso por paso, cada una de las ventas”.   

Estar en contacto con ellos para resolver dudas y obtener retroalimentación sobre su experiencia te abrirá las puertas a futuras operaciones, ya sea con las mismas personas o con gente cercana a su red.